作为销售人员，产品销售很重要。产品选择一直是很多卖家的难题。根据不同的季节和节日，分类分析热门产品，然后不断挑选新品。那么如何找到最畅销的产品呢？以下几点是卡卡在选择产品时常用的思路和方法。

　　

　　

　　1.亚马逊畅销商品(Amazon Best Sellers)这是平台自带的畅销商品数据库，为卖家提供各类商品的畅销清单。亚马逊会根据实时销售额和历史销售额进行排名。每小时更新一次。可以给卖家在挑选产品上提供一些启发，可以尝试从热度高的产品入手。

　　

　　

　　2.Google Trends想找一个好的产品，却无法判断一个热门产品是否有市场，能否带来销量。你可以在软件上搜索这个产品的销售程度和趋势。这是一个免费的工具，可以显示产品的搜索量。

　　

　　

　　3.亚马逊畅销书排行榜榜首，只是说明这款产品目前销量高，并不代表未来会继续畅销。想通过这些榜单帮助自己选择产品的卖家，可以从产品组合选择的角度，打造20%的核心产品，10%的爆款产品，70%的正常产品，从而获得更多的流量和利润。

　　

　　

　　4.差评数据分析方法：通过获取平台上产品的差评数据，分析差评的原因和内容，找出客户对产品不满意的地方，对符合客户预期的产品进行升级改造。不要忘了分析好评的原因，找出客户满意的地方，自然就能获得更多的曝光，销量增长很快。

　　

　　

　　5.平台迁移方法的每一次爆发背后都有其逻辑。很多在A平台卖的产品搬到b平台也可能卖的很好，在你没有想法的时候，可以参考一下在其他平台卖的很好但是在亚马逊上还没爆的产品。

　　

　　

　　6.相关产品定律如果已经确定了一个大致的品类方向，但又纠结于具体的产品，可以在这个品类中选择一款热门产品，点击点评卖家简介买家点评其他产品，意味着同一个目标群体会购买同一个品类的不同产品。

　　

　　

　　我们来具体看一下。为什么选择产品的时候感觉很好，但是选择产品之后会发现竞争越来越激烈？

　　

　　

　　原因很简单。在产品选择的过程中，我们倾向于证明自己选择的正确性，所以我们会不自觉地更加关注证明产品可行的信息。当一个产品被选定，真正进入运营和建设的时候，真实的竞争环境就会呈现出来，你会发现很多你之前没有关注的信息。当然，很多信息未必如你所愿，所以你会感受到竞争的激烈。

　　

　　

　　当然，这不仅仅是在选拔中，在现实生活中也是如此。比如你今天穿了一件红色的衣服出门，你总会不自觉的发现路上也有很多人穿着红色的衣服。比如你家有个女儿，你会发现小区里和她同龄的女生还挺多的。如果你有一个儿子，你会发现很多男孩，如果你有双胞胎，你也会发现社区里有这么多双胞胎.但必须强调的是，对于那些有孩子的人来说，

　　

　　

　　所以，即使你在运营中发现某个产品竞争激烈，也不要太紧张，因为这很正常。许多销售者表明这种产品有市场。如果没有市场，那么多卖家怎么进入？

　　

　　

　　竞争并不可怕。尽全力打造运营，在竞争中脱颖而出，尽全力进入头部。

　　

　　

　　还有一点需要强调的是，几乎没有竞争低、利润高、销量大的完美产品。你要做的就是在你之前选择的基础上，尽力把你的产品卖出去，盈利。

　　

　　

　　再来看第二个问题。

　　

　　

　　我们孵化营的学生在操作上进步很快。基本上一款新品上架后三五天内就会陆续发出。经过一个月左右的时间，很多学生的排名都能进入BSR排行榜的前20名。相比之下，想看这篇文章的读者中，肯定有不少人遇到过产品三个月没发的情况。

　　

　　

　　能够发行上市上架当然可喜可贺，但如果真的想实现这款产品的稳定盈利，就必须保证订单量能够稳定增长，销量持续增长，BSR排名持续上升。我经常强调，当你的上市能站稳头的时候，销量和利润是必然的。不信你可以看看。有多少长期在Top 10的产品不做一单就赚不到钱？几乎没有。

　　

　　

　　难的是下了一定量的订单，但是没有增加。这种情况下我该怎么办？

　　

　　

　　很简单。我们需要从三个方面来分析和考虑：

　　

　　

　　第一，价格；

　　

　　

　　第二，广告；

　　

　　

　　第三，竞品的地位。

　　

　　

　　价格方面，如果销量稳定在某个价位，尽量稍微提价，然后观察销量。如果小幅提价后销量没有影响，那就再次小幅提价，直到价格影响销量下降，然后再次大幅降价。这样，利用价格敏感度来增加销量；当然，如果轻微涨价导致销量下降，说明价格在现阶段已经进入敏感的价格区间。在这种情况下，你可以尝试直接降价来提振销量。关于这一点，我在之前关于螺旋爆炸系列的文章中已经多次谈到。

　　

　　

　　其实在广告的第一阶段，广告的核心功能是带来流量和订单。所以，如果销量稳定，没有增长，这时候就要查看广告情况了。如果广告总是被爆，可以尝试把预算提高一点，或者用分时竞价的方式，让广告花在真正的消费者身上。

　　

　　

　　当然，卖家也要考虑价格和广告的平衡。如果

　　

花费了50美金广告，仅仅带来5个订单，那就意味着每个订单的广告成本是10美元，这时候，可以做一种假设，想象和尝试一下，如果产品直接降价5美元，是否也能够产生（或者多产生）5个或更多的订单，如果可以，那不妨直接将广告成本转化到单价上。

销量滞涨时，我们还要分析竞争对手们的情况。我经常说，无论做哪一个产品，调研分析竞争对手都是比不可少的步骤。如果能够选择20个竞争对手，去对比彼此的价格、Review、图片、标题等要素，找出差距并弥补不足之处，让自己的Listing尽占优势，这样，在销售的过程中，也必然会有更好的结果。

如果一个卖家在运营中能够通过上述分析，并把这些要素汇总，有针对性的做出运营上的调整，销量也必然会一步步增长，排名自然一步步提升，当你的BSR排名进入头部，甚至成为Best Seller，你想要的销量和利润都有了

数据分析虽然听起来很简单，不过在真正的实践中，需要参考的数据，制作的表格对比是会非常多的，特别是一些比较热门的类目，要分析出一个合适的子类目需要经过很深的数据挖掘。

选品无论是在店铺前期，中期，后期，都是一件十分重要的事情，并且不是所有产品都能常年热销，需要不断地跟进数据，上新产品。我们也需要不断更新。可以私信我，解答你对亚马逊的选品运营困惑