为什么有些人写方案趁热打铁，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？为什么别人写的方案脉络清晰，而你却逻辑杂乱不知所云？

原因在于脑子里没有事先形成逻辑框架，

构想框架是写方案的前提和基本，

缺少框架不只会导致效率底下、逻辑杂乱，也让你抓不到焦点问题呈现跑题的现象。

尚有人说没有灵感就写不出方案，真的吗？

这或许是对自身本领不自信的一种捏词；其实写方案是一门科学，只要把握正确的要领论，不管有没有灵感都可以实现不变的方案输出！

前段时间跟几位资深的营销筹谋前辈举办了深入的探讨，将多年撰写营销方案的履历举办了总结，提炼出一套构想框架的万能套路，辅佐各人把握撰写营销方案的米技术和思考模式。

第一步：领略需求和方针，抉择大偏向

任何一份方案都是为了“办理问题“或“发生浸染”而存在，所以在正式写方案之前，很是重要的一步就是：

跟需求的提出方举办多次重复的相同，

搞清楚这份方案的需求和方针是什么？

（营销方案的需求凡是包罗品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？晋升知名度？竞品阐明？消费者洞察？用户运营？告白计策和创意？媒体投放打算？等等。）

只有需求和方针很是明晰的环境下，我们才气找到方案构想的维度，确保大偏向不会堕落。

第二步：整理汇集资料，熟悉项目

有了大偏向之后，为了熟悉项目标整体环境，就需要去整理和汇集大量的资料。

好比：做一份品牌定位方案，凡是需要的资料包罗：品牌和产物的先容，整体市场情况和趋势，竞争敌手的品牌和产物，竞争敌手的告白，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不必然有现成的，大概需要调研后得到）等。

汇集陈诉的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；汇集营销案例的网站有数英网、告白门、梅花网、Socialbeta等；虽然像百度、知乎、微信等也长短常好的资料汇集平台，不外用这些平台搜资料时，搜索要害词长短常有考究的一门学问。

固然整理汇集资料这件工作较量的费精神、较量的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才气对后头的Idea输出提供足够的弹药支持。

第三步：研究和观测，发明线索

有些资料是我们可以拿来即用的，

如：品牌和产物先容、市场情况和趋势等。

但大部门资料必需进一步研究阐明，才气够找到有代价的线索；可能展开进一步的观测，才气得出我们需要的结论。

好比拿到竞品告白资料，我们就得去研究它的告白计策是什么？告白的优缺点在哪？ 再好比拿到消费者的资料，就需要按照已知的消费者基本属性，进一步操作问卷观测、核心小组等定量和定性的手段，去洞察消费者发生购置行为背后的真因。

研究和观测的事情极其检验筹谋人的功力，凡是只有履历老道的筹谋人才可以快速发明有代价的线索，虽然低级筹谋人只要多问多学多思考，在这个进程也会颇有收获。

第四步：提炼焦点课题，确立命题

凡是来说，“领略需求、整理资料、研究和观测”这三块前期事情大概会淹灭我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。

为什么前面需要耗费如此多的时间和精神？

——是为了准确提炼整个方案的焦点课题，一击致命！就比如大夫给病人问诊，会先让病人做一些查抄、询问身体的症状，诊断清楚之后才气对症下药，给出公道的治疗方案。

美国通用汽车打点参谋查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法例：

把困难清楚地提出来，便已包办理了一半。

说明在任何事情傍边，认清焦点问题长短常要害的一环。

第五步：提出要领和模子，办理问题

诊断出了问题地址，该用什么步伐来办理呢？

凡是甲方企业和乙方Agency城市有一些成熟的要领论来办理营销问题。

譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者代价模子”，李奥贝纳的“Humankind品牌模子”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌打点”等都是营销告白圈颇具权威的要领论。

把握的要领论越多，并把这些要领论交融意会、搭配利用，那么问题办理的质量就会越高。